品牌探寻流量之谜

流量一词，并不是信息时代才出现的概念，很早就有客流量，车流量，交通流量的说法，某地点单位时间内汇聚的物体越多，则流量越大。

对于品牌而言，高流量意味着高关注，意味着高商业价值，更意味着高收益。没有流量，就无法引导用户进行消费，无法转化为商业回报。稀缺的注意力导致了稀缺的流量。

如果没有流量，潜在的顾客注意不到你，再好的品牌设计，再好的品牌故事，那相对他来说，你就是不存在的。互联网时代，信奉的是“流量为王”的法则，有了流量就有了一切。

现实就是这么残酷，打造品牌也是一样的道理，精心策划，宣传，投放，都是为了更高的曝光度，让潜在顾客能够看到，关注到品牌。做品牌设计，撰写品牌故事，做公关，投广告，都是在花钱买流量。有流量你就存在，没流量你就不存在。所以流量为王，有流量者就是大佬。

人人都想拥有流量，那流量来源于何处？既然流量就是顾客的注意力，如何才能收割顾客的注意力呢？

需求会带来欲望，而欲望就是流量...

现实中大部分人就是追求保障生理需求和安全需求，这是低层次的需求，只有小部分人才有自我实现的高级需求。

例如：如果你不口渴，眼前摆了几瓶水，你看到了也是没有看到，你一口渴，马上就能看见想要拿起来喝，这就是需求。特定的需求，是天然存在的巨大流量来源，因此品牌形成的故事体系让受众得到了需要，就会获得巨大流量。一、流量在哪？

1、场景流量

比如乘坐地铁时的广告牌，每天的路过总会看到；比如写字楼电梯间内或者电梯外的屏幕上；比如理发店内的小电视。比如经营的某个地段，来来往往的顾客会看到街道两边的商铺。这些特定场景，都在碎片式的获取流量的机会。

2、网络流量

网上聊天造就了微信，同时带动了微商，一传十，十传百的流动效应促进流量疯狂增长；当我们想快速寻找某种有效信息的时候，搜索引擎提供的巨多的信息来源，百度端口是一个获取流量的超大宝藏。还有网上商城，微信小程序，今日头条，网易云音乐软件，短视频等各类的APP都是超级流量入口。网络集合了无数分散线下的流量，扩大异常庞大的流量资源。

3、“隐藏”式流量

有一种流量并没有被人们太多的注意到。比如我们买电子产品的时候，脑海里面第一个反应出来的产品，是华为或者是苹果，又或者其他的品牌。再比如你想吃口香糖，你会不自觉的想到益达。这个华为和益达就是隐藏的流量。

这种特定情况下会获得顾客的品牌信赖从而为此消费，现实生活中有很多强势品牌，都拥有这种流量。真正的大品牌都会存在这种流量特质！二、流量获取

人人都想拥有流量，那流量来源于何处？既然流量就是顾客的注意力，如何才能引起消费者注意力呢？从根本上解决赢得竞争，打造品牌，创造顾客的问题，也就是解决品牌如何科学获得流量问题。从定位品牌的角度阐释流量，会有意想不到的发展。

流量来源于特定的需求。例如我们想听音乐，打开音乐列表，会看到网易云音乐，QQ音乐，酷狗音乐，虾米音乐等等。而这个客户端就是带来流量的品类。

但是这个品类名字一定要取简单通俗的，能让人一眼看明白的。否则会产生相反效应。流量获取的渠道可以借助某个平台，高频率的使用某种网络工具更容易获取流量，借势——利用时下热点流量，知名品牌流量，明星效应流量等来宣传自己的品类品牌，因此任何方式的手段都是在营销，都是在增流，提升自我价值。

总结：营销是流量的管理，更是品牌和人心的管理。流量获取模式的演进，基本遵循着，辐射能力渐强（辐射能力指流量获取规模的大小），辐射范围变大，核心数量减少（核心指获取流量模式），单核心流量规模变大，直至流量集聚的过程。

流量能带来曝光，但不一定促动用户的购买和消费，更无法保证让企业建成品牌、并进入用户心智，最重要的是要让品牌抓住人心。