海南玄铁李平：铁匠云，助力工程机械服务赋能

本期嘉宾心怀创业梦，在创业的路上不断打拼，助力工程机械服务赋能，他不辞辛苦用自己的足迹在中国地图上画下了网络，为了解决行业的痛点他效仿蒲松龄，拜访工程机械各环节从业者，听别人讲故事，写自己的“聊斋”。今天我们就走进这位勤恳的创业者，一起听听他的创业故事。

本期嘉宾，李平——海南玄铁科技有限公司创始人。海南玄铁研发的铁匠云微信小程序借鉴高速公路收费站的商业模式，可以免费发布工程机械设备租售、招工找活、周转材料、工程信息，极大地降低了用户的试错成本，同时还有维修配件、VR展示系统针对用户痛点做了一系列的解决方案。

节目中，李平介绍说，铁匠云微信小程序包含四个方向，分别是铁匠云招工找活微信小程序、铁匠云设备租售微信小程序、铁匠云维修配件微信小程序和铁匠云VR展示系统。对此，李平详细介绍说，铁匠云招工找活微信小程序是公益项目，同时也是的引流产品。他们把看得见的钱分出去，这个平台采用“积分制”激励模式，发布和查看招工找活信息不花钱，用户每天签到、发布、转发、看广告、给平台提建议均可自动获得积分；如果不做任务，则需要付费购买积分。铁匠云设备租售微信小程序是一个工程机械租售信息平台，这是他们的爆款产品，主要用来沉淀用户和流量盘活。其中包含私域流量和人脉变现、一键分销、秒级审核、网签合同、营销报告、自动匹配、移动店铺和全民合伙。铁匠云维修配件微信小程序是一个后市场服务的小程序，也是他们的盈利产品，包含以图搜图和商品竞标两个亮点。铁匠云VR展示系统是海南玄铁服务赋能的重要产品，主要帮经销商解决以下痛点：第一，有的经销商文化程度不高，讲不好设备的优势，只能简单粗暴地打价格战；第二，工程机械卖场占地面积大，旺铺租金高，偏远店面获客难。

李平认为，自己的企业能充满生机地不断发展，主要是因为海南玄铁有四大优势。第一，别的平台排他、铁匠云利他。传统平台本质是“干掉中间商，自己当最大的中间商”，而铁匠云助力工程机械服务赋能。第二，创新商业模式。海南玄铁创新地将“VR+分销+数字签名合同”组合为一个新的商业模式，实现了“冷启动”并顺利拿到了福田普罗科的订单。第三，避免忘记初心没了匠心。有的企业家在得到利润之后，留恋名利场，认为工程机械行业是比较土的行业，结果被资本裹挟，没了匠心，导致运行不畅。第四，旧地图打不赢新战争。李平认为，很多创业同行还是典型的“挣差价卖货思维”做平台，海南玄铁则是高速公路收费站式的商业模式，免费发布，根据服务项目效果付费，化整为零，极大降低了用户的试错成本。

对于企业未来的发展方向，李平兴致勃勃地说，传统电商正在逐步被兴趣电商所取代，他认为MR（Mixed Reality）即“混合现实技术”将是继兴趣电商之后的下一代电商趋势。它是通过在虚拟环境中引入现实场景信息，将虚拟世界、现实世界和用户之间搭起一个交互反馈信息的桥梁，从而增强用户体验的真实感。无论是虚拟展场，还是虚拟会议、以及远程故障指导都有很多意义，未来他也会对此多加研究。

每一个行业的发展和每一个企业的腾飞，都离不开企业家的付出和孜孜不倦的努力，我们相信无论在任何时候，都应该铭记那些勇敢坚强付出的人们。创业过程中，需要很多类似铁匠“千锤百炼”的坚持，每名创业者其实都是一名“铁匠”！愿平凡的我们，最终都能锻造，逆天改命的刀枪！