梁华军：乡约之旅

漫步在青石的小路上,眼前掠过的每一砖每一瓦,似乎都在诉说着一个故事。这里远离都市快节奏的生活,享受慢下来的时光,慢下来的儿时情怀。回忆儿时记忆里的木门、藤椅、凉亭,望望院子里养的一些花草,越品越有味道。依山而居,傍海而生,越来越多的人在旅行时开始选择入住富有特色的民宿。那民宿未来还会出现哪些发展变化呢?本期节目让我们一起见证《乡约之旅》。

本期嘉宾,云易宿(北京)文旅科技有限公司创始人梁华军。2017年带着互联网思维,转型进入万物互联的物联网时代,历经认知的颠覆和对行业的预期,创建了云易宿(北京)文旅科技有限公司,在国家提倡“绿水青山就是金山银山”的政策号召下,跨界进入乡村文旅行业,目前“云易宿”平台在不到两年时间内,已经通过精准赋能、智能升级,签约上线近2000家民宿,区域涵盖津冀和华东地区,下一步计划拓展西北、西南市场,希望借助互联网思维和万物互联技术能力,为乡村经济富民产业做出力所能及的微薄贡献。

梁华军介绍,自己初次创业并不是从事文旅相关的行业,2001年北漂来北京后,开始从事的是电信增值的ISP的互联网业务,也就是俗称的宽带运营商。在2017年,因为一个业内人士的引导,他选择改变赛道进行二次创业,进入到了文旅行业。早在2015年的起步阶段,很多的民宿主基本是情怀性地介入,但专业性不强,且同质化竞争也比较严重,所以他当时考虑到区域性,还有对于民宿软硬件赋能的最终统计,做了一定筛选。2017年开始,公司对有可持续经营能力、或有真正的乡村野趣、或者风景区周边的民宿做了一个统计。总结来说,他在2015年的时候对行业做了规划,2017年正式开始做了落地实施。

对于公司独特性方面,梁华军表示,鉴于自身拥有物联网技术和互联网思维,故而他选择用互联网为民宿赋能。因为民宿的经营能力和经营成本是受限的,基本上依靠OTA平台做拉新,并且它自身没有熟客会员体系搭建的能力。所以他希望把公司所具备的科技能力、包括营销思维、技术平台的延伸性赋能到民宿行业,让民宿有自主灵活经营的获客能力。这就是公司的独到之处。

节目的最后,梁华军也为公司制定一系列的计划,他希望五年后公司能达到3万家精品民宿的体量,同时也希望能搭建出一个私域会员体系,让这3万家民宿的客户和智慧好物的电商平台联系起来,做一个精准赋能。这样会员既能享受到乡村民宿的野趣,又能得到乡村的土特产,特别是原生态产品的加持,使会员的身心都能得到放松。