韩滨：医疗采购的创新

你知道,如果想办一家医院,需要购买多少设备吗?

你知道配备齐全一家医院的设备,需要花费多少时间吗?

随着互联网领域的发展,我们生活中所需要的用品几乎都可以在各种平台上下单购买。

但医疗领域因其专业性要求较高,每个科室所需的大小设备都比较复杂。如果要采购设备,需要花费大量的时间与精力。

那么,互联网能为医疗采购提供便利吗?科技能否为采购方式提供新思路?

为此,节目组邀请到了既了解医疗设备、又懂互联网的专家,扬帆医疗品牌创始人、北京鸿飞志远商贸有限公司董事长韩滨先生。

访谈中,韩滨介绍了“扬帆医疗『一站式打包集成供货』”的创新商业模式,展现了宏大的格局 —— 扬帆医疗致力于将全球的医疗器械纳入到云数据库,用全球的医疗及其相关产品,服务全球客户。

目前,扬帆医疗的云数据库已经入驻了10多万的产品。

扬帆医疗希望有更多的厂商入驻平台,扬帆医疗帮您将产品推广到全中国、推广到全世界!

服务客户 —— 让客户“省时省力更省钱!”

在节目中韩滨表示,扬帆医疗创新性的商业模式,源自于对客户多种需求的满足。自己大学毕业后,先后在国家级的大医院、生产大型医用影像设备的外企厂家、创业后作为商家都工作多年,走遍了整个医用产品流通领域的上下游,因此,对客户的需求有着深刻的感受。

在外企厂家时,觉得客户的需求这么多,我们作为厂家来讲也只能满足他们一部分的需求。

如果想满足客户更多需求的话,就只能是自己创业、自己来组织这些产品去满足客户的多种需求。

过去没有一站式的大型平台,客户采购时面临很多的痛点和难点。比如查找困难、不懂产品、不懂配套、决策困难、买的贵、费时费力、……、等等。

而作为一个医院,需要的产品种类多、数量大。没有这样的平台就要通过各种渠道一个一个去找,费时费力。

客户的痛点、难点,就是客户的需求,也正是企业要解决的问题。

作为医疗行业的品牌创新典范,扬帆医疗从客户的需求入手倾心打造的『一站式打包集成供货』创新性的商业模式,相对圆满地解决了客户的这些痛点和难点。

按照这一崭新的商业模式,扬帆医疗以全球医疗及其相关产品,解决客户的查找困难;以为客户当参谋、做顾问,解决客户不懂产品、决策困难的难题;以为客户出方案、做配套,解决客户不懂配置的困扰;以『一站式打包集成供货』的二次优惠,让客户买到物美价廉的产品;……,等等。

所有这些,不仅能为客户节省大量的采购成本;同时,极大地提高了采购效率,为客户节省了大量的时间!

同时,扬帆医疗还致力于满足客户的个性化、多样性、大数量、紧迫性、一站式、……、等等更多的采购需求。

服务厂商 —— 让厂商“省钱更赚钱!”

厂商是扬帆医疗重要的合作伙伴,扬帆医疗云数据库中海量的产品,离不开厂商的大力支持。

作为面向全球的大型医疗器械采购供货平台,扬帆医疗为厂商、尤其是中小微企业,提供了更大的舞台和更多的产品展示、推广的机会。

同时,还为厂商节省了大量的产品展示、推广、销售和流通的整体上的综合成本!

访谈中韩滨还表示,扬帆医疗给有诚信的企业,尤其是中小微企业、中小微品牌更多的展示、推广的机会,在帮助他们打造品牌的同时,还促进了整个社会诚信体系的建设。

在谈到与淘宝、京东的不同时韩滨表示,从海量产品的这个角度来讲,它们有点类似。但是扬帆医疗为客户当参谋、做顾问,出方案、做配套,做的服务比淘宝、京东做的要多得多。

由于电商平台中各个店铺的产品种类相对较少,所以就无法出方案、做配套。

但是对一个功能性的需求来说,比如要配置一个医院的门诊,它都需要配置哪些科室、配置哪些产品?

产品少的话,无法满足这类需求。

而扬帆医疗的海量产品就可以面向这样的客户,给他们提供这种超出常规性质的服务。

扬帆医疗『一站式打包集成供货』的创新商业模式,凝聚了扬帆医疗创新性的服务模式,融合了互联网、云数据库等科学技术,为全球有需要的客户提供高质量服务。

虽然扬帆医疗如今取得了一定的成果,但韩滨对于平台未来的规划有更宏大的想法。

他的想法从何而来?又要如何实施呢?

访谈中,在谈到提供更多的服务时韩滨表示,扬帆医疗除了满足客户上述基本需求外,还要实现更高层面的目标和服务。

扬帆医疗更高层面的目标,是要实现三个层面的供货。

第一个层面的供货,是将全球医疗器械都纳入到云数据库,用全球医械产品,服务全球客户,—— 称为“扬帆供货1.0”。

第二个层面,是将全球医疗及其相关产品都纳入到云数据库,用全球医疗及其相关产品,服务全球客户,—— 称为“扬帆供货2.0”。

到那时,在扬帆医疗这一个平台上订购的产品,就能够满足建设“火神山”、“雷神山”、……、等等各类医院对所有产品的全部需求。

因此,在给员工做培训时韩滨说的第一句话经常就是“我们要提供给客户的,就是你们到医院看到的一切”。

第三个层面,是将全球所有行业的所有产品,都纳入到云数据库,用全球所有产品,服务全球客户,—— 称为“扬帆供货3.0”。

扬帆医疗更高层面的服务,是要通过云数据库的四大开放来实现四大服务 —— 服务国家、客户、厂商、社会。

首先,将云数据库向国家开放。

一方面,为国家了解全球医械行业的现状,科学地进行宏观政策和微观政策的制定,提供一个权威的行业大数据支持。

另一方面,利于国家和地方各级政府在处置各种突发事件时,能够及时地掌握全球医械产品的供需状况,更好的做出应急决策。

国家对应急响应这个方面的需求比较大,尤其是有大灾大难的时候,比如像这次的疫情。

满足国家的这种特殊需求,更适合我们这样的企业来做,将其做好以后提供给国家去使用。扬帆医疗希望能够参与国家层面的这些服务。

然后,向客户开放。

让全球客户在云数据库上自己选购、自己做配套、做打包,直接采购世界各地的医疗产品。

第三是向厂家开放。

将云数据库后台开放给厂家,让厂家在线维护自己的产品,把厂家的最新信息,如价格、库存、售后服务优惠条款等直接传递给客户。

第四是向社会开放。

为分布在各大学和社会上的各种医疗研究机构和医械行业各相关协会,提供医疗器械行业大数据。

在谈到科技支撑时韩滨表示,要实现所有这些疯狂的想法,还需要科技的帮助。

大数据时代,扬帆医疗已率先建成了专业化的大型医疗器械云数据库,可容纳上千万的产品、处理数十亿的数据量!

未来的工作,是将云数据库智能化。希望能从海量的产品中,快速地选出合适的产品。

节目最后韩滨表示,扬帆医疗事业是个大投入、高产出的项目,需要凝聚社会的资金,并借此机会邀请有实力的风险投资公司和中国的各级政府,能够真正地了解和认识到扬帆医疗的事业和其巨大的市场价值,积极地投资扬帆医疗的建设,共同打造“世界医疗器械交易中心”。

韩滨希望借助社会的资本,能使扬帆医疗尽快地具备其自身所要求的那些能力,更好地造福人类的医疗事业。

借着新时代弘扬品牌创新、品牌强国的发展契机,相信作为医疗行业的领导品牌,扬帆医疗一定能实现这些“疯狂的想法”,其发展也必将进入一个崭新的、更加辉煌的时代!