独辟蹊径！他让这里的每一台电脑都变得独一无二

由武汉市经济和信息化局指导，武汉中小企业协会、武汉广播电视台、长江日报社和武汉市中小企业发展促进中心联合举办的“2019第十一届创业武汉十佳大赛”，于9月初落幕。经过层层选拨、专家考评，28名参赛选手从150多位报名者中脱颖而出，成为武汉双创时代的新楷模。

他们有着怎样的创业经历？

怎样的创业梦想？

怎样的创业成就？

武汉广播电视台耗时2个月

跟踪拍摄采访和精心制作

以独特视角

展现他们精彩的创业人生

今天跟着小编

来了解杨帆和他的武汉京天鼎承

笃定前行 造梦未来

杨帆，武汉京天鼎承科技有限公司总经理。回忆起自己二次创业的顺风顺水，他毫不掩饰地承认，那得益于抓住了游戏产业对电脑配置不断提升的旺盛需求。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

在2013年到2017年之间，游戏推动了我们整个DIY行业的蓬勃发展。从十个人的创业到三百个人，我们公司经历了这么一个爆发式的增长。

走进位于黄陂区武湖街青武大道1号的京天科技园，你会感叹，当年在电脑城卖组装电脑，也就是我们俗称的DIY电脑，做成如今的规模，是怎样一番惊天的变化。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

在2012年到2013年之间，当时公司还蜗居在电脑大世界一楼一个很小的办公室。

有那么一段时间，公司考核业绩，人员流失很严重，来了走，走了来。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

只能通过大量的招人，优胜劣汰。没想到坚持下来以后，十几个人还反而变成六七十几个人，到八十个人，到两百，再到三百，这个时间段其实是很痛苦的，因为你要忍得住寂寞。

2014年，公司组装车间租借在武汉大学一个学生公寓的地下室里，当年双十一爆发式增长的销售，公司所有管理层全部下到地下室通宵加班生产。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

在那里进行生产，有些地方还漏水，那个时候也蛮艰苦。所有的合伙人，包括前端的销售运营全部在生产房帮忙，能打包的就打包，能够封纸箱子的就封纸箱子，其实想想也挺有意思的那个时候。

用杨帆的话说，那时候真的是拼体力，拼信心，拼自信，拼的就是赌一口气，三天之内把货发完。而要赢得消费者的青睐，产品品质和形式更需要生产者懂市场，懂消费者的心理需求。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

第一就是外形我们追求炫酷一些，尽量在传统的电脑里找不到这种外形的机箱，只能在网上买，这个需要跟机箱厂商去谈合作。第二在性能上，就是推出一些比较符合消费者喜欢的一些主流配置，我们这个其实是以消费者需求为中心的，就算这个配置满足不了它，他也可以跟我们的客服进行临时的一些更换，我也可以根据他的需求，完全按照他的意思，生产出一台他想要的电脑。

不像传统品牌电脑厂商，一种标准配置可以一次性组装生产一万台，通过分销商销售。在京天，一万台订单，可能没有一台是完全一样的。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

所以我们每个订单，我们都不是规模化生产，一个客户一台电脑，一个人负责安装。

完全订单式生产销售，不仅考验公司资金和备货能力，也时刻考验公司人员配置，没有多年的行业经验和对电脑里十三个配件的深度了解，可能连销售都做不来。

杨帆 武汉京天鼎承科技有限公司总经理

我们招聘的时候就会刻意去聊到这个话题，你平时喜不喜欢上网？喜不喜欢玩一些现在年轻人比较容易去的一些地方，比如说什么网易考拉，小红书？平时有没有淘宝的购物习惯？这些我们都会了解，首先从招聘上面就筛选一道。

现在谈到的一个概念叫电竞，吃鸡游戏，英雄联盟，我们很喜欢跟这些喜欢玩游戏的年轻朋友们去聊，因为现在人们营销不是说单纯的卖电脑给消费者，往往消费者来购买电脑是因为一个兴趣，是因为一个爱好。

如今，京天鼎承已经拥有年产50万台整机的生产能力，随着电商销售形式日新月异，在京天办公区也有一个专门的直播销售专区，杨帆告诉我们，直播员每天就是在这里玩着游戏和玩家聊游戏，聊电脑、聊配置。同时，为了开拓市场，京天开始寻求在中小微企业等重视采购成本的业务领域打造自己的商务办公品牌机，另一方面，跟随“一带一路”和天猫国际化，将在国内数一数二的京天DIY品牌推向国际化。