39元一个的盲盒，让人累计年消费到万，其背后的经济原理如何？

双十一中天猫泡泡玛特旗舰店上新的龙家升labubu迷你系列盲盒9秒售罄55000个新品，旗舰店也在1小时内突破去年全天销售额。根据天猫官方数据报道，95后买走了双十一一半的盲盒。

一、悄然火起来的“盲盒”，年轻人的社交话题

“如果你还不知道盲盒，那说明你老了！”这是办公室95后的王妍对我的评语。“盲盒”不知道从什么时候开始火热起来，尤其在90后、00后、10后人群当中，可谓年轻人社交必备话题。

所谓“盲盒”，就是里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，不能自己挑选造型，随机够买，只有打开才会知道自己买到了什么。可能你买几次都是一样的造型，当然这其中据说会有隐藏限量版，抽到了就代表运气极好。单个盲盒从39-59元，价格不等，通常是成系列的，每个系列根据不同场景故事个数也不一。

“我收到双十一的盲盒了，快来看这个长草颜团子有限量款！”这已经不知道是今年第多少个王妍收到的盲盒了。每个月她会至少买4个，价格到不是很贵39元一个。遇到过节或者生日，王妍会奖赏自己一下，来个全套的（12个）或者整个系列全端，运气好的话，里面会一款隐藏“限量版”。王妍这种就是“盲盒”的死忠粉代表。二、购买“盲盒”的背后的心理和经济学

1、购买者心理

我曾问过王妍问什么会喜欢盲盒，把她的话总结起来有这么几点：

真的喜欢长草颜团子，看着就觉得可爱，就算重复了，也不要紧，可以送人；

价格不贵，单个39元或59元；用39元宠爱自己，有什么不值得的；

如果是限量版，市价会翻个几十倍，有的是上百倍，具有收藏价值。

用她的话来讲就是花个小钱取悦自己而且还有收藏价值，何乐而不为。芽妈帮她心里算了一笔账，单个的花销确实不大，但是整体下来可能还真不是一个小钱的事。按照她惯常的盲盒一个系列的共12套，一套共12组，加起来是114个，如想要集齐还不能算重复的，那么一年下来小10000怎么也是有的了。这就是在90后、00后、10后的新宠爱好“盲盒”。除了像王妍这种IP公仔外，还有泡泡玛特系列、扭蛋、幸运盒子、MR.Right等类似的产品。

2、“盲盒”让人有持续购买欲的经济原理

炒盲盒其实具有“赌徒心理”，因为你不知道买的那款，就越激发你的好奇心，让你越发上瘾；加上商家的营销伎俩，故意设置隐藏限量版于其中，都在勾起你的胜负欲；

“话题感”、“社交需求”也是让90后、00后、10后深陷其中的原因之一；因为这个群体都在玩，如果你没有，就缺少了社交的谈资和工具；

单体价格低廉，从经济学角度来讲，属于“小成本”满足“大欲望”。马斯洛的经典需求理论模型，90后、00后、10后这群人早就过了温饱的需求，那么玩盲盒满足的是他们的社会需求、社交需求和自我实现满足需求，而且它的表面成本是如此低廉易实现。

三、“39元”背后的千亿市场

作为“盲盒”业内发展最快和势头最迅猛的莫过于泡泡玛特。2016年，泡泡玛特总裁王宁签下香港玩具设计师Kenny Wong（王信明）的代表作品茉莉，并以盲盒的形式推出，在之后的两年，销售数据一路攀升，2018年茉莉盲盒一年售出500万个。泡泡玛特也凭此一路高歌猛进，2017年挂牌新三板，2018年上半年，实现营收1.61亿元，同比增长155.98%；实现归母净利润为2109.85万元，同比增长1405.29%。今年双十一泡泡玛特更是让盲盒直接走进大众的世界中，以咂舌的销售业绩告诉大家，盲盒的势头正当其时。

对于“盲盒”经济来讲，可谓市场发展潜力巨大，它的消费人群可以甚广，不光是90后、00后、10后，现有全年龄段覆盖的趋势。“盲盒”的火热说白了就是抓住了年轻人的心理需求，因为其单个成本的低廉其入门极低，但是很容易上瘾，更是抓住一些喜欢二次元的消费者的需求，未来在一段时间各种品牌尤其是娱乐相关大厂必然会转向发力，将推动盲盒市场进一步火热。据投资业估计涵盖盲盒及其周边产品市场可达“千亿”。

最后，对于个人而言，如果作为自己的爱好，收藏盲盒没有什么不好；但如果是作为投资炒盒的话，风险巨大，就跟“炒鞋”、“炒房”一样，不知道什么时候可能就成了接盘人，所以对于炒盲盒坚决反对。