服装行业如何白手起家？

张政道，是一个非常精明的浙江商人，主要从事服装行业。他是我们这次案例的主人公。张老板原先开了一个服装加工厂，在09 年金融危机到来时，他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。于是，他想搞服装品牌连锁销售店。

在一次的商会活动中，我跟张老板认识了，他聊起了他的计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划，我帮助他做了一个非常大胆但成功极高的方案。

我们一起来看一下。

第一阶段：

借经验--我来出钱，你来开店。我跟张老板说：你开店最缺的是什么？他回答说：应该来说是这一行的经验。OK！那我们就从最缺的东西借起。

我问他，在你接触的资源中，有没有人开服装店非常有经验，而且生意做得不错？他回答说：有，那肯定有。我没开店，但我接触不少这样的人。于是，一个疯狂的“我来出钱，你来开店”的计划开始了。

具体操作是：由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板此时只是一个学习者出现。这家店赚了钱55 分。店的股权55 分。

经过交流，张老板接受了我的建议。果不其然，他的店第一年就赚钱了。他回忆说：如果我自己去经营，肯定不会赚这么多钱，或许还会亏钱。当然，另外的一个合作者也相当于无本情况下拥有了一家店，同时借别人的钱赚到了钱。

OK，第一阶段，让张老板赚到了钱，并且赚到了经验。于是他开始自己开第二家店。

第二阶段：

借客户：我来出赠品，你去做活动。在张老板开第二家店的时候，他碰到了一些难题，就是客户不够多，不稳定。他自己做了好几次促销活动，效果都不是很

好。

我们这次提出的方案是：我来出赠品，你去做活动。

具体操作是：根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些与我们有着同质客户的周边异业商家，跟他们说，你们在做活动吗？你们的赠品由我来出，我赠送100-500 元不等的产品，同时赠送现金券。

当客户在异业商家那里中奖到衣服时，此时客户拿到手中的是兑换券，她必须到你的店里来兑换成实物。于是，你就有了一个非常好的机会促销她！

OK，第二个阶段，张老板又很快速地做大了自己的店。

第三个阶段：

借眼光：我来出场地，你们来出产品。在开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命线。其中还包含服装搭配。这件事情，一直困扰着张老板。我们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。

具体操作是：张老板面向网络的，同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师。推出一件很特别的事情。他们不需要开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，设计师。他们出产品，销售，利润分成。

在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。

第四个阶段：这个阶段做什么呢？在这个阶段里，张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。他需要花自己的钱吗？不需要！他只需要开始整合资源，做出杠杆借力的拼图效应即可。

到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出人。。

看到这里，再结合上面的知识点，再想一下，你就能够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。