付费自习室 未来不拼资本拼服务

付费自习室近年来受到年轻人的青睐。何平是一个80后的建工男，他和几个朋友在去年合伙开办了肆阅空间专业自习室，第一家在中关村，第二家在大望路，今年4月开业，这里推出年卡、季卡等多种入会方式，价格不一，很多年轻人为了备考、学习，都是这里的长期会员。据悉，付费自习室平均一天费用在30元左右。

经营

今年初实现收支持平

中关村开店的时候，何平在网上查了一下，肆阅空间算是北京第一批的专业自习室，比他们早的仅有一家，注册时间早了两个月。

何平发现市场对付费自习室有需求，是在2011年。“图书馆有上下班时间，而且还要办借书卡。咖啡厅闲谈的人比较多，环境比较嘈杂。”何平说，虽然有这个感触，但因为彼时建工行业发展不错，何平并没有急于去创办自习室。后来他借着去旅游的机会，体验了韩国的专业自习室，受到了很大的启发。

2015年，何平从建工行业辞职创建了自己的公司。在一次同几个朋友的聊天中，谈到了当下年轻人备考对付费自习室的需求。2018年6月21日，第一家肆阅空间专业自习室在中关村左岸工社开业，该自习室是北京第一家沉浸式自习室。但何平与合伙人发现，自习室的运营并没有他们想象的那么顺利，到今年4月前，该店一直处在亏损状态。

转机发生在2019年春节后，肆悦空间的会员开始增多，甚至出现爆满，首次实现了收支持平，其后的几个月可以略有盈余。

与会员同时增多的是北京的专业自习室数量。春节过后的两个月，专业自习室在京城遍地开花。何平打开某点评网的时候发现，已经有几十家收费自习室，而且这些自习室大部分都集中在了五道口、中关村、望京、国贸等高校和商务园区附近。

何平觉得，诸多自习室的爆发式出现其实是个好事，这样就形成了一个自然的广告效应，让收费自习室成为了外界关注的热点，有需求的人也就开始走进自习室去体验，然后选择适合自己的学习空间，提供更专业更优质服务的自习室自然会脱颖而出。

创业

在学习中看到商机

专业自习室的会员很多都是在职备考，有的人就从肆阅空间这样的第一批自习室中发现了商机。他们三五合伙儿地开始酝酿成立自己的自习室，一边备考学习，一边赚取收入。

位于中关村的一家专业自习室的创办者就曾是肆阅空间的早期会员，他在创办自习室之前一直在肆阅空间读书备考，后来自己创办一个自习室，为此还咨询过何平的意见，何平也毫无隐瞒地将半年多来积累的经验予以分享。

何平说，他和合伙人对其他几家自习室的创办者也有印象，虽然不能肯定是过去的会员，但是很面熟，要么来读过书，要么来考察过。在肆阅空间大望路店的楼上23层，符兵在2019年5月开办了圈子空间自习室。符兵说，他在开办圈子空间自习室之前曾经去过别的自习室，既是考察也是学习。

符兵是为了准备10月份的注册会计师资格考试，因没有安静的地方备考而苦恼，后来听说有专业自习室，于是便找到专业自习室读书备考，再后来干脆自己跟朋友一起办起了自习室。

圈子空间的自习室与肆阅空间的不同之处在于，这里基本上是采取开放式的布局，一部分是类似图书馆的长条桌，另一部分则是独立式工位，两个区域之间用遮光帘区隔开。在大门口则贴上圈子空间的入会资料信息，并提示外卖员、快递员不要喧哗吵闹，外卖和快递放在门口柜子上即可。圈子空间还会在朋友圈分享一些书籍给大家，虽然与肆阅空间相比不算特别专业，但显得很温馨。

符兵开办圈子空间自习室以后，就一边自己学习备考一边经营，收入不算多，但赶上了自习室的发展阶段和学习旺季，还算是能够维持。他说，等注册会计师考试结果下来后再决定下一步的打算，如果不赔钱的话，就可以继续办下去，毕竟这个自习室并不占用什么工作精力。

未来

考验自习室服务和环境

专业自习室的热潮出现后，一些培训机构希望能够与自习室合作销售有关的课程。但何平认为，培训课程的加入可能会让自习室“变味”。所以，他跟合伙人商量，暂时不与培训机构合作，不向会员们推销任何课程。当然，未来也不排除会员如果有需要的话，他们可以提供这方面的咨询服务。

去年四五月份，肆阅空间中关村和大望路店都出现过爆满的情况，随着其他自习室的开办，客源又有所减少，但过了两个月又返回了一部分会员。何平觉得，随着自习室爆发式的增长，必然会进入到退潮期，因为市场就这么大，需求的人就这么多。在这个过程中，考验的是自习室的服务和环境，毕竟这个才是会员来自习室的根本动力。

比如，何平发现，来到自习室学习备考的人都行色匆匆，生怕耽误自己一点时间。那么，是不是可以减少会员们来到自习室的环节，比如取消前台的店员，完全变成无人值守的环境，会员只需要通过网络就能够获得自习室大门的开锁密码，并且预订座位。按照这个理念，肆悦空间又在楼上的10层尝试着开一家24小时全自助式的自习室。

讲述

大学生创业者：开办自习室也是一种“自习”

李梦是河北邢台的一名大学女生，她毕业后打算出国留学，但要找一个备考英文的地方。她在朋友圈看到有朋友分享付费自习室的信息，便去体验了一次，感觉不错，便产生了自己也在邢台做一个的想法，“我去别的自习室也要花钱，还不如自己开一个，也许还能赚点学费”。

李梦把她的想法告诉了父母，得到了他们的支持。李梦的付费自习室开在商业办公楼里，装修后在今年8月开业了。为了能够提供更良好的环境，她为自习室花费了不小的心思，设置了休息室，还摆放了零食。她希望能够给来的人一些温馨和上进的感觉。为了让自己有一个独立的可以练习口语的地方，李梦还给自习室单独辟出了一个独立的房间为自己使用。

但是，李梦的自习室经营状况却一直不好，一般也就四五个人，有考研的，有考公务员的，有考雅思的。好在邢台当地的房租便宜，自习室虽然在亏本运营，但也还能承担。

现在回想起来，李梦觉得当时做自习室是有点“冲动”了，她并没有做什么市场调研，所以算是栽了个不大不小的跟头。不过父母一直鼓励她不要有心理负担。

“开办自习室确实占用了我不少复习的精力，也没有赚到钱，但这却是一个很好的学习机会。”李梦说，这让她知道了工作的艰辛和创业的艰难，她觉得开办自习室也是一种“自习”。

李梦说，她打算坚持到年底，然后根据考试情况来看自习室是否还要继续经营下去。如果自己要出国了，而自习室又不赚钱，她会想办法把这件事妥善地处理好。

本组文/本报记者 张子渊 宋昕泽

统筹/孙慧丽