单日卖出4000多万 旅游成双11购物车新宠，上海人下单跻身“头号玩家”

飞猪“全球玩精大会”直播晚会现场。

东方网记者曹磊11月4日报道：“单日卖出4000多万，平均3秒成交1单。”公众号达人嬉游，这样描述着自己今年在飞猪双11上带货的“战绩”。近日，飞猪联合穷游首次推出的“全球玩精大会”直播晚会在飞猪、淘宝、优酷三端直播，一开播就热闹非凡，时长3个小时的直播，热度只增不减，23:00开始更是爆发式增长了100万人次的观看。整场晚会各直播间观看总人次超600万。

“好买”的飞猪和“会玩”的穷游网邀请了20位全球最会玩、最懂旅行、最能精算的“超级玩精”，以直播的形式晒出20款“私藏秘籍”，多名淘宝主播在品牌分会场也开启了跨界直播。其中，烈儿宝贝在分会场直播中推荐的“全国多地万豪海鲜自助餐”商品在直播晚会期间就卖掉5000份。直播晚会商品覆盖全球，一些原本隐藏在角落里的高性价比商品，通过达人慧眼识珠地挑选和推荐，在直播中脱颖而出，无论是小众新兴的南极专线、欧洲河轮游，还是日本大阪环球影城，马尔代夫五星岛屿，都在直播中卖出了不错的成绩。

飞猪浏览数据显示，广东人排名第一，其次是浙江、江苏、上海、山东、河南、湖北、四川、福建和北京。下单付款的时候，广东人依旧领跑全国各省份，上海、浙江、江苏、北京、湖北、山东、四川、福建和辽宁分列第二至第十位。不管是浏览数据还是预订数据，南方省份均占7席，妥妥的南方人更爱玩。值得一提的是，在浏览排行榜中，上海位居第四，北京第十。在预订排行榜中，上海升至第二，北京跻身前五。足以证明上海人北京人下单果断，行动力强不差钱。

飞猪消费者营运部副总经理徐翔表示，相较数码服饰等实物类商品，旅行商品复杂性高，注重全过程体验感，消费者在下单前的各种细节问题需求多，直播能将体验感非常直观的呈现在消费者面前，消费者通过与主播的实时互动了解商品详情，还能获取直播福利，边看边买更有趣。而对于旅行商家来说，则改变了原本更重价格和线下分销的传统售卖方式，哪怕是小众的目的地和玩法，也能借助直播和达人双管齐下，找到目标用户一炮打响，大大提高了销量。

据介绍，目前飞猪已经建立起了一整套日常化的达人生态。今年双11，飞猪在原有数千名达人矩阵的基础上，重点对接了近200位在细分市场上靠近头部的旅游达人，他们在淘宝直播、微淘、公众号、社群、今日头条、微博等多种阵地运营。而以达人和直播晚会形式推荐全球旅游好货，也将成为未来双11飞猪的固定项目。此外，年轻人在买旅行的同时也非常注重省钱攻略和会员权益的高效运用。升级到飞猪F2会员的90后占比最高，超30%。升级到飞猪F3会员的85后占比最高为32%。

行业专家分析表示，飞猪旅游直播和达人带货新玩法的大规模实践，也为行业开拓了一条新路，旅游很可能成为直播电商的下一个红利区。