固达电缆经销商：好产品+好的营销模式+好的团队=成功

摘要：固达电缆将与各地经销商一起紧密合作，共同发展，真正将固达电缆打造成全国线缆行业的标杆。

随着中国制造的不断飞跃，我们线缆行业实现高速发展。很多优秀的国产线缆品牌迅速成长，如今已成为我国线缆支柱型企业，固达电缆就是其中代表品牌之一。据数据显示，目前固达电缆全国经销商已突破2000家，近期更是以每月100+家的速度快速发展。俗话说：经销商是产品最好的代言人。那如此受加盟者欢迎的固达电缆品牌，经销商们都是怎么评价它的呢？近期，小编走访了几位固达电缆的经销商，让我们来听听他们是如何评价固达电缆品牌的？

“正因为有固达电缆这样的好产品，才让我们这些经销商更有信心”

固达电缆经销商张先生是从去年开始接触的这个品牌，在采访中他说到，“从去年100万的销量到今年的400万，正是因为有了固达电缆这样的好产品，才让我们这些经销商更有信心”。据了解，各地经销商们都会来到固达电缆厂进行参观，在生产线上亲身感受固达电缆的实力，和固达电缆严谨的管理体系、生产工序，以及先进的生产工艺。

“固达电缆会经常为经销商们提供交流平台并分享经营战略，使得大家共同进步”

固达电缆经销商张先生还向大家分享了自己的经营战略，“在销售的过程中，我们主要有三种渠道，一是乡镇渠道，二是县城分销，三是家装公司服务。针对这三种不同的客户群体，我们也会进行针对性的服务。比如乡镇客户中存在的问题是品牌种类杂乱，在与固达电缆总公司进行业务沟通后，我们学习并总结经验，在今年将乡镇客户情况进行了分析整理，并分别进行了针对性指导，因为固达电缆公司予以的政策福利，能够令客户带动客户，大家共同盈利。再说县级分销，我们通过分析比较，与客户的深入沟通，再加上固达品牌本身的知名度和性价比的优势，很容易找到合作代理，一年销量大概在50—60万左右。对家装公司来说，利润是建立在服务之上的，他们对于电线电缆的需求量是很大的，一般我们在和家装公司合作时，会进行产品上架，这样便在无形中将固达电缆扩大给了终端客户，相当于植入广告，增加了品牌的宣传度，通过培训与家装公司销售团队的沟通，使得其更多的了解固达电线电缆，而且本身固达品牌的性价比和产品质量很容易被客户接受，因此我们和家装公司的合作也会比较多。我相信，在固达公司的领导的支持下，我们将会与固达一路向前，共创辉煌！”

据悉，2018年—2019年期间，正安代理商杨永峰店里的销售额从80万快速增长到了400多万，他是如何做到的呢？小编这次也专门采访了负责业务的韦经理，他表示“在经营战略上，他们主要是通过渠道的开发来增大销售额的，其中包括二级开发，家装公司开发，水电工开发等，但所谓的成功，归根到底是离不开自身的努力、公司的支持、质量过硬的产品以及公司销售团队的协助，让他们在整个市场上，把其他品牌代理商开发成固达的二级代理商，更好的为装修公司做好了服务，也得到很多装修公司的信赖”。

“一个好的团队是成功的保障”

在这次采访中，来自遵义的固达电缆经销商潘先生也为我们分享了他的销售团队以及团队建设情况，“我们的团队是一支由17个年轻人组成的年轻化队伍，主要分为内外部两个方面，内部员工注重内修品质做好服务工作，外部人员是通过塑造品牌做好营销推广工作；在具体的分工上，每个人各司其职，有业务人员、跟单人员、配送人员、售后服务人员，大家都有自己清晰的工作职责。我们还经常定期组织团建，这也是跟固达电缆公司学习的，在工作中大家要做到三个统一：统一思想、统一目标、统一行动；这样才能相互沟通、分享、学习、进步，整个团队也才能牢固凝聚在一起。在未来发展中，我相信通过大家的共同努力，紧跟固达的步伐，明天会更好，大家的业绩也会剧增！”

由此可见，对于经销商而言，竞争力的产品优势、独特特色的经营模式、以及厂家的全方位扶持，使得其非常有信心做好，事实也证明，固达电缆经销商们目前的业绩也在稳步地增长。同时小编也希望更多的创业者能以市场为导向，在电缆市场领域中可以取得事业上的成功！