茅忠群：降价血拼？肯定活不好，也活不长

“我不想守业，我想创业”，20多年后他成了国内厨电领军者 茅忠群：降价血拼？肯定活不好，也活不长 本报记者 王益敏

方太集团董事长兼总裁

茅忠群

方太今年新发布的集成烹饪中心

提起茅忠群，很多人可能没有听过。但说到他的方太集团，几乎无人不晓。50岁的茅忠群，与其说他是富二代，不如说用“创二代”来定义更为精确。

茅忠群接受采访时，他回答每一个提问前，都会沉思几秒，而接下来的回复却是简洁而富有逻辑性。

熟悉他的人说，茅忠群深谙国学，无论遇到什么事，都会在深思熟虑之后，做出不易被他人改变的决定。

寻访的故事，就从25年前，他毅然放弃接手家族企业，另起“炉灶”，并打造成国内外知名高端厨电品牌说起。

放弃家族产业另起“炉灶”

不打价格战领跑中国厨电业

位于宁波市东北角的杭州湾地区，历来以产销小家电闻名。方太集团的前身，就诞生在这片创业氛围浓厚的土地上。

上世纪90年代初，茅忠群父亲的点火枪事业就已经做到一年五千万的业绩。那时，二十四五岁的茅忠群从上海交通大学硕士毕业后，却拒绝接班这样一个规模可观的企业。“我不想守业，我想创业。”茅忠群说。当年越来越多的人住进了新房，更为高端的厨电有很大的机会。

事实上，在那个年代，国内很多家庭还是没有油烟机的，在农村，不少人做饭还需要生火的灶台，“做油烟机是新产业，做一个高端品牌的油烟机，更是蕴含巨大风险。”

父子俩经过一番准备，联合高校的工业设计力量，在一年多的自主研发后，终于在1996年，方太的第一款油烟机诞生了。“当时的定价为700元，相比于市场上的其他油烟机产品，整整高出了100元。”茅忠群说。

“从一开始，我就告诉他们，不打价格战，要做中国高端的品牌。”茅忠群犹记得，当时作为一个入行不久的企业，很多人劝他加入“降价血拼”的队伍中，但他每一次都是断然拒绝的，“低水平的过度竞争，肯定是活不好，也活不长。”

回顾23年的发展，方太集团保持每年盈利，成为中国首家突破百亿的厨电企业。50岁的茅忠群坚持用服务客户角度做新品，“不上市，不打价格战，不贴牌。” 茅忠群说，事实已经证明，企业存活和发展的最大因素，并不是加入价格战，而是提升产品的质量和服务。

为一款净水机研发8年

坚持的理由是为了一句话

即将过去的2019年，还是有不少事让茅忠群记忆深刻。其中，一款坚持了8年研发，并顺利推向市场的净水机，尤为如此。今年8月份，方太集团专门为这款净水机在上海举办了一场发布会，引起了同行的关注。

“很多人也会问，做油烟机起家的企业，怎么做起了净水器。”茅忠群说，这里也藏着很多鲜为人知的故事。

2011年前后，中国家庭越来越在乎喝上一口“健康的好水”。带着一个“好水”的标准，方太开始在全世界寻找类似的领先技术。国内净水膜长期依赖进口，但国外能用的膜技术，在国内又不一定可行。方太选择了从基础材料入手自主研发的艰难道路。

一位参与研发的技术人员说，为了一款产品研发8年，在方太集团历史上是罕见的。“很多次开产品研发进度会，我们谈到困难时，茅总给予的要求就是‘一定要做出一款你们家里人都会用的产品’。”一位技术人员说。

8年来，也有不少技术人员坚持不下去，最终选择了其他方向，但绝大多数的人，还是坚持了下来。他们说，坚持的一个很大理由是，茅忠群经常“鼓励”他们的一句话：“产品研发要精益求精，我都不急，你们急什么。”

最终，这款拥有“NSP膜色谱双效净水技术”的净水机诞生，该项技术在净水应用中不仅能高效滤除有害重金属，同时可保留对人体健康有益的天然矿物质，进一步提升净化处理后的饮用水品质。

4个月来，这款售价在1万元左右的净水机受到了市场和专家的认可。

不善交际却极为自律

中国品牌也要占据高端市场

采访中，茅忠群告诉钱江晚报记者，如今，他除了坚持关注产品创新之外，更注重企业管理文化的建设。

在他办公室里，挂着醒目的几个大字：“无为而无不为”，在他的理解中，这句话对企业的经营战略和他个人的领导风格有重要的指导作用。他说，“无为”是不妄为，只要能做到不妄为，也就可以无所不为了。

事实上，茅忠群在浙商中算得上有些“另类”，他不善交际，却极为自律。每天坚持6点不到就起床，坚持早锻炼，坚持早读，拥有不被外界打扰的一段完整时间。这种定力融入在方太整个企业发展过程中。

方太的定位是高端厨电领导者。高端定位从创立之初就被确立了下来，并不是因为觉得中低端市场就没有意义，而是在全球化的战略之下，如果一个中国品牌能在高端市场占有一席之地，一定是更有意义的。