14年提价59倍后，补血的东阿阿胶越来越“缺血”

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经历业绩暴雷、价格下调，董事长辞职等种种波折的东阿阿胶最近放出大招——让员工网上直播熬胶过程！

不仅如此，还有媒体报道称东阿阿胶还在发展工业旅游项目，看来，这个冬天，东阿阿胶不好过。

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东阿阿胶也搞直播卖货了！

最近，东阿阿胶总部员工很忙，忙着直播卖货，融哥在某电商直播平台上看到：

据了解，上述场景在东阿阿胶总部内多处可见，有的员工用手机直播，有的员工还有专门的直播间及摄影机。

融哥在某电商平台东阿阿胶旗舰店看了下直播，直播过程亦是波澜不惊。

尤其是后面的产品功效介绍时，直播员工完全是照本宣科般描述着阿胶对修复血管的种种效用，一点李佳琦的套路都没有学到。

不过从直播情况看，貌似还是有不少人买账，除了抽奖，相关阿胶产品也有优惠。该电商平台显示，240g鲜制即食阿胶糕聚划算价格为1151元，月销超万，此前则是1439元。

大致看下来，各种阿胶产品价格较此前降幅在20%左右，最高可达30%。

一般来说，采用这种新型卖货方式的多以服装、美妆、母婴行业为主。但万万没想到的是，一向高高在上的奢侈滋补品东阿阿胶也瞄上直播了。

那么问题来了，一向标榜“国家级非物质文化遗产”的东阿阿胶为什么肯放下身段，通过直播卖货，甚至搞起了打折促销？

很简单，因为东阿阿胶的业绩差到连董事长都辞职了，再不想尽办法卖货，下一个走人的也许就是自己了。

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补血的阿胶“缺血”

11月14日，东阿阿胶突然发布公告称，公司董事会收到董事长王春城提交的书面辞职报告。由于工作内容变动原因，王春城申请辞去东阿阿胶第九届董事会董事长、董事职务，同时一并辞去公司第九届董事会战略委员会主任委员职务。

在业内人士看来，王春城辞职，与东阿阿胶近年来不断下滑的业绩有很大的关系。

根据三季度财报显示，东阿阿胶的总营收为人民币28.3亿元，同比减少35.45%，归母净利润为2.09亿元，同比下降82.95%。

相比前三季度，第三季度的财务数据表现尤为惨烈。根据第三季度财报显示，东阿阿胶的总营收为人民币9.4亿元，同比减少32.79%，归母净利润为1594万元，同比巨幅下降95.61%。

针对业绩严重下跌，东阿阿胶方面给出的解释是由于下游库存削减，受宏观环境及提价预期回落，下游传统客户主动降低库存，另一方面则是基于策略调整进行渠道管控。

这一解释过于官方，其实说得直白一点就是：消费者不买账了，经销商眼看无利可图，于是开始疯狂清理之前的囤货。

但是，打折促销依然没有作用，

销售情况不理想，净利润跌超九成，东阿阿胶的市值也在不断下跌。截至11月22日收盘，东阿阿胶的市值仅剩221.71亿元，较巅峰时期跌去了200多亿元。

而在两年前，东阿阿胶的业绩还是另外一番景象。根据2017年年报显示，东阿阿胶当年的总营收为人民币73.72亿元，同比增长16.7%，归母净利润为20.44亿元，同比增长10.36%。

那么，为什么一向擅长滋阴补血的东阿阿胶近年来却“失血”越来越多?

因为越提越高的价格！

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提价是把双刃剑！

成也萧何，败也萧何！

曾经铸造东阿阿胶辉煌的提价政策，正在成为毁掉东阿阿胶的利器！

东阿阿胶一直将提价称作“价值回归”，而这一提法正是东阿阿胶的总裁秦玉峰。

这个土生土生的东阿人，16岁就进入东阿阿胶工作，历任科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理，负责过质量、研发、技改、采购供应、生产制造、市场营销等工作。

而让秦玉峰发现阿胶的价值，是一桩偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰他们整理了大量史料。他发现了一份有趣的资料。

“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”

理论支撑有了，提价成了自然而然的行动。

2006年，上任没多久，秦玉峰就将阿胶块价格上调21%，此后几乎每年都会涨价，有些年份涨价不止一次。2010年，作为保健品的阿胶可以自主定价后，2011年东阿阿胶的提价幅度甚至达到60%。

据不完全统计，东阿阿胶在十年内涨价17次，每250克售价从2006年的25元涨到2019年的1499元，涨幅高达59倍。如今，“九朝贡胶”也会对外销售，只是每250克高达25999元的价格，令普通老百姓望尘莫及。

频繁提价，确实带来了营收和利润增长。根据东阿阿胶年报，2006年到2018年，其主营业务收入从10.69亿元增至73.38亿元，利润也从1.47亿元大幅增加到19.15亿元。

但影响也显而易见。提价对赌的是消费者的承受力，这意味着，每一次提价，东阿阿胶就要放弃一部分消费者给竞争对手；并且，市场的承受力并非永无边界，“价值回归”也终有一天到头了。

眼下，东阿阿胶似乎已经走进这一死胡同，无限的拔高成了作茧自缚，曾经带动整个行业繁荣的“价值回归”战略，把东阿阿胶拖入“最困难的时刻”。

现在看来，东阿阿胶的确该“价值回归”了。不过，这一次，定价权不在秦玉峰手中。究竟多少钱才愿意买，那还得问消费者。