1次展览收入150万+：美女CEO用博物馆帮孩子“玩中学” 还拿下近千万融资

李贝贝认为，儿童博物馆的设计彰显了教育的温情。

文 | 铅笔道记者 黄燕华

孩子们自然地触摸、倾听、玩耍，就能接触到只有初高中阶段才有的学科，家长们可以全程陪同与参与……这次重回波士顿儿童博物馆的经历，让李贝贝有了创业的想法。

2018年3月，她创办爱得文，这是一个以儿童博物馆场景切入，为新一代家庭打造的亲子文化教育空间。该公司通过联合全球各领域的专家大咖共同研发博物馆展览产品，采用体验式启蒙课堂，不仅能为孩子提供寓教于乐的学习体验，还能培养孩子的好奇心与内在驱动力。

4个月前，爱得文宣布获得了蓝象资本等近千万元天使轮融资。公司近期结束的展期为48天的展览，收入超150万元，付费用户超2万人。接下来，团队将从产品、会员服务和渠道三个方面发力。

注：李贝贝承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

以“儿童博物馆”场景切入

阿波罗号被做成模型，展示在波士顿的儿童博物馆内，两三岁的孩子也可以爬进去观察。家长会对爬得正手舞足蹈的宝宝说，“你看，这是美国人第一次代表人类登月时所乘坐的飞船。”在李贝贝看来，无论是科学教育，还是爱国主义教育，儿童博物馆的设计都彰显了教育的温情。

在美国东岸的多所儿童博物馆，她发现，这些专为孩子设计的博物馆能让3-10岁孩子们在轻松的环境下接触到只有初高中阶段才有的学科知识。同时，家长也十分认可孩子通过“玩”探索世界和了解自己所爱所擅长东西的方式。

一个外国小女孩正在动手对比不同频率所产生的声音

当即，李贝贝就发了一条朋友圈，“想举起整栋楼搬回中国。”然而，研究之后她发现，在国内开设儿童博物馆并非易事。

在资金方面，土地、装修费用等投入巨大，需要用地面积几千平米，坐落于城市中央的独栋楼。在美国，以波士顿儿童博物馆为例，完全更新一次博物馆，花费近5000万美金。

在人才方面，儿童博物馆的工作人员问题可以通过培训解决，但策展人员却难以通过快速培训有效供给。

在模式方面，由于绝大多数博物馆是由政府或非盈利机构所建，因此需要再创造一套新商业模式，否则无法持久。

尽管挑战重重，李贝贝却未因此止步不前。经济和心理学专业毕业的李贝贝，曾先后任教威尔斯利学院附属幼儿园、哈佛大学附属幼儿园，并在麻省理工学院设计实验室主导过该实验室的幼儿园跨国界课程。回国后，她加入真格基金，主要关注教育和消费领域。

她发现，85、90后已成为家长中的主力军，他们每周末都在为孩子寻找寓教于乐的新去处，而现有的少年宫、游乐场、玩具城、早教中心等消费场所有待升级。同时，由于接触到的产品和服务愈来愈广泛，孩子知识面和审美也在提高，需要与之匹配的产品。

此外，消费者感受商品的方式发生了变化。书店、体验式家具店等综合性场所的兴起，体现了消费者对于体验式、场景化消费的需求不断增强。

于是，2018年3月，李贝贝以“儿童博物馆”这一已经被欧美市场所验证的场景切入，在中国成立爱得文。

课程从2B2C到全面2C

“目前，大部分学生缺少关注心理与情绪的教育，不会或者不愿意表达和处理自己的情绪。”李贝贝表示，遭遇类似《少年的你》中的校园霸凌事件，学生在出现自我否定或愤怒等负面情绪之前，并未建立一个积极讨论的场景。爱得文希望通过一些课程，让学生公开、有建设性地讨论自己的情绪，教会学生理解何为嫉妒，何为愤怒，以及如何应对这些情绪。

为此，去年6月，爱得文上线了第一款产品“社会情绪学”。该产品是一套基于心理学，面向现有学校的课程，主要帮助学生能更好地认知、表达、管理自己的情绪。去年7月，该产品成功卖出第一单，营收近百万元。

不过，彼时的李贝贝并未急于扩张。

李贝贝解释，在美国，一套课程的研发和迭代周期非常长，接近10年。尽管爱得文在已有课程的基础上做了本地化，但也需要落地1～2年后才能成熟。因为课程本地化需要学校作出相应反馈，根据老师的使用情况不断优化调整。

今年2月，爱得文上线了第二款产品。该产品是一套面向希望更新教学体系的学校，涵盖认知、语言、文学、体能和情绪等全人教育五要素的课程。相比其它幼儿园课程，该课程的一大核心优势在于其采用哈佛大学附属幼儿园的“生成课程”。

所谓“生成课程”是指学校的教学内容是根据孩子当下的经历和兴趣而生成的。比如，学生上学遇到下大雨，鞋子被淋湿，老师可以因此选择“天气”作为话题让学生展开讨论，而不是每天按部就班以教纲教学。每一个话题的课程设计都涵盖了认知、语言、文学、体能和情绪五大方面，以此可在关注孩子兴趣的同时完成教育目标。

一方面，爱得文课程除了面向老师和学生的内容外，还有近一半的内容是面向家长的，比如家长课堂、家长工作坊，以及家校沟通的信函。但作为学校课程的补充，爱得文很难确保学校会将面向家长的内容落实到位。

另一方面，由于课程的实施效果除了课程本身外，还非常依赖于老师，因此爱得文的课程要做到高品质且规模化的扩张，还有一定挑战。

于是，李贝贝决定将前两款课程从学校场景转移到儿童博物馆中。由于爱得文研发的展览展品承载了诸多教育属性，并可以大规模复制，所以博物馆在规模扩张的过程中质量更可控，这也与他们研发课程的初衷更为契合。

合作机构在儿童博物馆现场为儿童和家庭介绍新版机甲大师

单次展览营收超150万元

目前，爱得文依托自营模式仅在深圳开设儿童博物馆。李贝贝认为，相比线下培训机构，儿童博物馆的线下运营更为容易，因为所有的教研均已完成，并体现在展具上。

爱得文的第一家儿童博物馆开业后，引起了行业内的关注。不过，李贝贝介绍，爱得文目前的重心在研发展览产品上，并以快闪店的形式扩张至多个城市，但暂时不会轻易开固定的儿童博物馆。

她解释，尽管爱得文团队研发能力较为稳定，每3个月能研发一个展览，但自己的团队更偏教研与产品设计，线下运营和大规模扩张的经验仍需积累。

事实上，儿童博物馆亦可发展城市合伙人合作模式。李贝贝表示，已有多家培训机构的负责人前来询问加盟。

目前，爱得文主要通过展览和衍生品等业务创收。在展览方面，主要依靠门票增收；在衍生品方面，则包括纪念品、书、玩具、赞助、家庭旅游、儿童讲座、家庭课堂等。

不少培训机构也已经与爱得文儿童博物馆合作，前者通过购买团队套票，带学生到博物馆上课，完成多次课程的核销。也有教育机构与爱得文合作，在现场给观展家庭提供增值服务的同时增加接触潜在客户的机会。“曾有少儿美术机构的老师带学生到博物馆来先学习企鹅，再将企鹅画出来。”

爱得文现已构建了儿童博物馆课程体系。该课程体系涵盖了自然科学、社会科学、语言文学和艺术体育四大板块。

李贝贝表示，爱得文通过联合各领域的专家大咖共同研发博物馆展览，采用主题式启蒙立体课堂，以启蒙为目标，通过更立体、更交互的形式，对每个主题更新迭代。不仅能为孩子提供寓教于乐的启蒙体验，还能培养孩子的好奇心与内在驱动力。“向孩子描述鳄鱼，但他摸不到鳄鱼，我们会做一只鳄鱼模型放在博物馆展示。”

展览引导员现场向小朋友们介绍鳄鱼神奇的身体构造

据介绍，爱得文近期结束的生命科学展览展期为48天，收入超过150万元，付费用户超过2万人，展览满意度高达97%。与中华古典文化研究所所长叶嘉莹合作的中国古诗词展将在2020年1月1日在深圳展出。生命科学展和中国古诗词展在2020年的规划都是办5场巡展。

接下来，爱得文将围绕展览、会员服务、渠道三方面做重点布局。产品方面，继续进行老展迭代和新展策划，提高产品的可复制性和可扩展性；会员方面，继续完善会员服务体系；渠道方面，尝试将儿童博物馆落地除商场以外的其他空间类型。