行家开讲“双创”！松山湖港澳青年创新创业基地首场科技Corner开讲

8日，松山湖港澳青年创新创业基地首场科技Corner活动，在松山湖人才大厦举行。来自东莞各行业的技术工作者、企业管理人员等60余人参加活动。来自深圳的两位具有实战经验的行业人士，从自身经历出发，为大家呈上有关创新创业的路径探索。

本次科技Corner活动以“从技术创新角度，在传统产业中寻找投资合作机会”为主题，由东莞市人力资源和社会保障局松山湖分局主办，投石智库承办，第二期将会在11月22日举行。

制造业的发展与投资机遇

深圳穗甬汇智投资管理有限公司副总裁邵亭，长期从事先进制造业、新材料、医疗器械领域的创业项目的投资。

邵亭以当前制造业的现状开讲，向在场的听众解释当前制造业的发展与投资机遇，并结合实际的投资案例，解读传统产业如何能够通过技术更新寻找投资合作机会。

邵亭表示，无论是投资还是企业经营，当分析行业门槛的时候，不能简单地认为门槛就只是专利与高科技，有些看似传统的企业在运营发展过程中可以再次定义行业门槛。

“传统制造业企业一样可以树立自己的竞争壁垒，再次定义行业门槛。传统产业中的企业可在经营中以通过不断优化技术、产品、服务，建立起竞争壁垒，成为行业中的龙头企业或第一梯队企业。这类门槛并非行业天然具备，而是能够通过极强的经营能力在发展中形成。”邵亭说。

另外，还有一个影响企业成长与投资收益的因素容易被忽略，就是行业特有的商业生态。

大公司例如苹果公司，有扶植培育供应商的企业文化，能够带动产业链上游的企业发展。此外，整个手机产业的利润率高，这对于产业链上企业的发展有很大帮助。而小而散的产业，整体毛利率低，企业很难做创新。

“要用发展的眼光看传统产业，根据阶段做技术创新。”邵亭说道。另外，他认为更适合中小企业成长的道路是跟随产业链大企业共同成长，与大客户协同升级，扩大产能与客户规模。

对于传统产业如何对接投资机构，邵亭也有自己的见解。他认为，在技术产品还未定型初创期，很难吸引投资机构。因此，传统产业要对接投资机构，必须满足一下几个条件：企业技术产品定型、有明显亮点并且获得了权威客户认可；企业已经具备一定规模，需要切入新的客户群体，拓展高毛利产品线。“在企业需要做横向或纵向整合的时期，可以引入投资或与投资机构合作。”邵亭表示。

打造成功商业模式的核心方法论

加推联合创始人&首席战略官刘翌则从自己的创业经历出发，分享了自己在全球名企的工作经验、3次连续创业融资经历，为在场的听众解读成功商业模式的核心方法论。

刘翌表示，一个成功的创业项目或者一个成功的商业模式，需要从解决社会痛点、更高效的技术手段、更高性价比、商业模式、营销和产品的关系等5个方面探讨商业模式的建立。

其中，在解决社会痛点方面，刘翌表示，只有当企业的产品能够解决一个社会问题，或是针对某一群体的痛点，这个企业才具有生命力。这个问题的大小决定了企业发展的空间。

在技术手段方面，刘翌表示，特有的技术手段能够形成产品的门槛，为企业打造壁垒。另外，技术是否主流，是否成熟应用对于企业发展也有一定的影响。主流技术的应用能够更有效地招聘相关人才，而技术的成熟性能够避免市场教育的成本，扩大产品市场。

记者从承办方了解到，科技Corner未来将持续邀请来自国内外科技领域的专家教授、技术大咖、企业高管，带着对科技的真知灼见走进松山湖，与企业家、创业者、科技工作者及企业管理者们共同交流学习，一起围绕“技术”“产品”“资本”“人才”“市场”等主题定期开展学习交流活动，一起打造松山湖科创氛围，成为松山湖产业人才智慧交流标地。

【知多D】

松山湖港澳青年创新创业基地

松山湖港澳青年创新创业基地，是粤港澳大湾区首批授牌的十大“粤港青年创新创业基地”之一，也是服务港澳及国际青年创新创业，加速港澳及国际优秀科创成果转移转化，有效地促进当地产业新旧动能转换的国际化服务平台。

基地按照“一中心多站点”的模式，通过空间拓展、政策引导、资源对接、服务支撑、平台共享、社群凝聚等手段，有效集聚、孵化和加速一批高水平的创新创业项目，打造具有国际影响力的创新创业和高新技术产业化的示范高地。

全媒体记者 张华桥/文 受访单位供图

全媒体编辑 钟亿军