中小企业一定要搞定战略

战略，很多创业者爱恨交织的一个词语。“大企业谈战略，小企业谈生存”，这是一些大佬给的建议，可是很多的创业者都会问，到底需不要战略？如果不需要战略，小企业应该往何方去？如果需要战略，中小企业应该选择什么样的战略？

战略，通俗意义上讲，就是我想创立一个什么样的企业，将企业带向一个什么样的规模，最终企业会是什么样。这几天一直在看一本书《创业小败局：创业公司常演不衰的21种死法（案例集）》（值得创业者们去看一看），讲了很多企业的各种死法：资金来源、股权结构、盲目扩张、管理模式、地域限制等等，后面各种投资的专家的评论也十分的经典。在我来看，所有企业的终结，最根本的原因就是缺乏战略。

一个企业想要长久的发展，第一要务就是生存下来。根据目前的统计90%以上的企业生存不超过三年，企业想要存续，就必须要有发展的战略和方向。如何去制定适合自己的战略，可以从以下几个方面做起：

一是要定好创业的方向。盲目创业、跟风创业是创业者的大忌。特别是随着互联网的不断发展，我们耳熟能详的B2B，O2O，等一些概念不断冲击我们的大脑，很多企业，在没有既定市场规模时候就开始炒作这些概念，而忽视了企业最基本的发展方向。中小企业有很鲜明的特点，就是面对的人群极度细分。那么，在极度细分的顾客人群中，一定要准确把握企业的发展方向。

二是充分思考企业面临的风险。创业初期要保持积极性，要有初生牛犊不怕虎的胆气，但是，光有胆气可能会让你死无葬身之地。创业初期面临的主要风险：经营风险（经营范围、适应人群等）、财务风险（缺少资金、资金链断裂）、管理风险（用人不当、监守自盗）等。有风险并不意味者要放弃创业。充分思考风险目的是要识别风险，并控制好相关的风险，不会因为风险的出现而导致企业失败。

三是要保持好战略定力。中小企业最忌讳的就是贪大、求全、快速发展。一个企业快速的发展是需要条件的，最为基本的条件就是成本问题。很多失败的企业，初期企业发展顺畅，然后就开始扩展规模，随着规模的扩大，发现人工成本、固定资产成本、技术研发成本远远超出目前的现金流入，就会引起借贷、融资等行为，入不敷出，导致企业资金链断裂。保持战略定力，就是不要寻求成为整个市场的老大，成为大企业、龙头企业挤压和攻击的对象，不要成为跟风者的牺牲品。

后续将持续为大家撰写自己在一些思考和经历中的新的体会，希望大家持续关注。