猎头分享：如何对客户进行评估和判断

（2019.11.04/mutualhunter/海仕国际猎头）

一、评估客户是否适合自身资源

国内经济发展迅速，需要猎头招聘的企业也越来越多，但很多公司并不知道猎头究竟能为他们做什么，只希望给钱能找到好的人选就行。

同时，猎头也会对客户进行评估，选择适合自身资源的客户公司。那么问题来了，应该如何进行客户评估？以下列出的是客户评估的一些基本条款，供大家参考。

职海领航配图

客户：顾问首先需要做到不被某些客户高大上的名字所蒙蔽，第一步了解客户公司注册资金，接下来是股东背景，尤其是金融行业的顾问，股东背景往往能决定候选人是否优先考虑，再者金融行业风险与收益并存，好的股东能给候选人一颗“定心丸”，但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞，就需要加倍注意。

公司成立年限：新公司虽然很有朝气，但内部稳定性有待考虑，老公司虽然相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

分公司子公司：这直接决定公司规模，人员数量也需要了解，现有人数计划拓展人数，可以看出企业的很多“秘密”。

猎头费：对于猎头公司来说，能够长期的合作伙伴是非常重要的，了解客户公司一年的猎头预算费用，是合作的基础。

公司产品：这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

合作猎头：公司之前是否用过猎头？是否有猎头成单？成单职位是什么？以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。

优劣势：每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。

职位：需要了解上级、平级、下级，公司的组织架构很重要，能让顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。职位薪水、KPI、提成点数，这些是很基础的问题。

候选人：性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司（希望从哪家公司来）、软性素质（性格、家庭背景等）。

操作顾问：接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位，猎头顾问不是万能的，扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准，对顾问负责，也对客户负责！

二、判断客户是否有效

BD顾问在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源。但也不是所有的资源都是有效的，所有只有学会判断有效客户才能在工作中把握好自己的侧重点，提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。通常可以分为以下几个要点：

职位需求判断：公司战略规划，未来招聘计划；

猎头需求判断：从职位需求招聘计划入手，关键是找到最高决策人；

合作意向：是否第一次使用猎头，如果不是可以具体了解以往猎头费率、付款方式和条款等信息；另外是否考虑新增供应商，如果是可以深入了解该公司筛选的要求和时间；

职位可操作性：以ES评估为主，另外薪酬以及支付比例也是可操作性判断的要点；

诚信度：能否收到服务费以及支付费用是否准时（预付金、口碑）；

可持续性：长期合作可能性，从公司背景和战略规划方面入手，以及是否扩张、职位类型，可操作性程度等进行判断。

PS：顾问判断一家公司，要从了解到询问到落地，以及充分了解该公司详细情况，包括未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。

另外BD顾问必须非常了解公司自身业务范畴，只有先了解自己，再了解客户，更了解营销，才能保证切实保证工作落到实处。

猎头是帮助企业寻找最合适的人选，不是赶鸭子上架，也不是丑小鸭变天鹅的过程。所以除了客户挑选猎头供应商之外，猎头也需要对客户进行评估和判断。双方最佳状态是，彼此欣赏共同创造价值。