恒大10月销售额超过900亿 “以价换量”已成为行业共识

中国恒大的“金九银十”抢收战果不错，连续两月刷新房企单月销售历史纪录。

11月4日，中国恒大发布公告显示，10月实现合约销售约903亿元，同比上涨70.2%，刷新9月创下的831.3亿元销售纪录。今年前十月，中国恒大已累计实现合约销售额约5435亿元，完成年度6000亿元销售目标的91%。

值得注意的是，10月份中国恒大的合约销售均价年内首次跌破每平方米1万元，降至9336元/平方米，比9月减少718元，创下年内单月售价新低，“以价换量”的背后是中国恒大为加快销售回款而作出的让利举措。

从8月份开始，中国恒大就打响了“金九银十” 抢收战，推出“全国532楼盘，闪购7.8折”、恒房通推荐购房均享特殊优惠、全国在售项目有9折等促销活动。大力度促销，提高了中国恒大的月度销售额。

恒大的促销动作，与今年下半年地产行业的整体形式相关。多位业内人士对界面记者表示，自7月底中央提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”后，房企面临销售及融资的双重压力，加速销售回款已成为地产行业的共识，其中部分房企选择了“以价换量”。

除恒大外，融创、碧桂园、金地、万科、时代中国、卓越等多家房企也掀起促销潮。在此背景下，金地集团、世茂房地产、绿城中国、佳兆业、禹洲地产等近十家房企都在9月刷新了自家公司年内的单月销售纪录。

从10月单月来看，龙头房企销售仍保持了较高的增长水平。中信证券研报指出，10月龙头房企销售金额同比增长31.7%，销售面积同比增长35%，明显超过前9月的累计同比增速。但销售均价同比减少了2.5%，这意味着“以价换量”成为行业共识。

但9、10月份的楼盘去化率却并不理想，加大供货力度以弥补单个项目去化不足的影响，成为不少房企的重要策略。例如，中国恒大在下半年计划推出8000亿元的可售货值，确保去化率只要达到40%即可实现全年6000亿元的销售目标。

市场压力下，房企销售的分化还是比较明显。中国指数研究院指出，1-10月，前10房企规模增长率均值为14.7%，11-30阵营房企增长率是24.4%，31-50增长率均值26.3%，51-100企业增长率均值为19.3%。

全年目标完成率方面，克而瑞研究中心指出，前十月，中国恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率在90%以上，另有近6成房企的目标完成率在80%以上，还有近3成房企目标完成率在70%-80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%。

在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力，未来两个月房企仍需要加大销售回款的力度。