传统的市场细分方法汇总

市场细分是指营销者利用一定可区分需求差别的因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。对市场进行细分有利于发掘和利用新的市场机会，制定更好的市场营销组合策略。那怎么进行市场细分呢？下面给大家分享几个传统的也是最常用的三个市场细分方法：

一、按人口特征细分（年龄、收入、性别）

例如Swatch针对中高收入的年轻人设计；垂直电商兴起，淘宝无法完全满足女性消费者的时尚购物需求，于是出现了专门的女性网站，如美丽说。

二、按地理细分（人口密度、气候、地形）

可以具体分为：

1、城市、郊区、乡村

2、大、中、小城市

3、沿海、内地

4、潮湿、干燥地区

5、北方、南方

6、高原、平原、丘陵、山地

7、寒带、亚热带、热带

还是以电商为例，拼多多描准的农村市场前期为他的市场拓展带来了快速的增长，后期的淘宝和京东也都开始跟进。还有海尔的空调“小饼”，就是专门针对高寒地带的开发的，因为空调会在酷寒环境下会出现暂时无法启动现象，而“小饼”就优化了这个问题，这既树立了品牌形象，大大带动了其他产品的销量，同时海尔空调的品质更被大众所认可。

三、消费者行为细分

1、消费时间

（季节/早晚/持续期/假日或工作日）

2、消费场合

（swatch针对夏季和休闲场合设计）

3、用途和目的

以世纪佳缘为例，世纪佳缘是国内最早的一家婚恋网站，但却因定位不明，严肃交友和不严肃的广告充斥整个网站，并且那时候世纪佳缘85%以上的广告来源都来自不严肃的内容。世纪佳缘的果断放弃了85%的不严肃广告，立足严肃婚恋平台，这一举措，虽然在前期丧失了大量客户，却也为此吸引了其他婚恋网站的严肃用户，并通过会员制形式收取会员费，收益有了，形象也有了，更为世纪佳缘上市做好了铺垫。最终成为中国首家上市的婚恋网。