前汽车销售：卖车就是对人下菜，国人最讲究这些

针对自己所看重、偏爱的方面，快速的找到自己心仪的产品，对其进行选购，这或许对于一些小物件是管用的。 对于汽车而言，没有经过全方位的考虑就进行选购，显然是行不通的，也是不理智的行为。

下面，我们就来盘点一些对于不同的消费群体对于汽车都有哪些偏爱的点。

年轻女性

大部分年轻女性对车普遍不感兴趣，也没有过多的了解，汽车对于她们来说也仅为代步工具罢了。 让她们下定决心去购入一辆车，主要还是看颜值，“颜值即正义”这句话相当符合她们购车的调性。

对于机械部分以及车辆的功能性，她们并不会太看重，加上自身也不懂。 她们对车子机械部分的要求或许只是踩油门能动，踩刹车能停就足够了。 根据教授观察，普遍女性对可爱的事物毫无抵抗力，其代表车型有： MINI、smart。 如果说在车型上再加上这些元素，比如： 溜背设计、无框车门等等，都是高颜值所不可缺少的元素，也是促进女性消费者刷卡买单的重要因素。

年轻男性

相比于女性，男性购车时所注重的方向却截然不同。 在他们看来，外观只不过是花里胡哨的东西，一辆车最主要的还是“三大件”。 发动机动力性能好，百公里加速快才是王道。

目前在汽车市场上，为了迎合更多的年轻消费者，运动、激进的设计成为了主流。 不仅如此，在动力部分的表现也是相当的强悍，其中还不乏有定位为家用车的车型。

年轻男性最为关心的莫过于车辆的百公里加速，“这台车是几秒啊？ 哇，8秒太慢了不考虑”。 百公里加速仿佛每快一秒钟，就进一步的增强了你购入它的信心。 但无可厚非，凭借着出色的加速成绩，确实能成功的占据一定的市场份额。 在紧凑型车的行列中，最能说明这一现象的有： 菲斯塔以及思域。

中年女性

与年轻女性相同的是，她们对汽车的认识几乎为零。 不同的是，中年女性对钱的概念要更加的强。 对于购车，它们更多所看重的是价格。

对于这一类的消费者，我们可以称她们为价格导向型客户。 她们从不会去认真参考车型的产品力、功能性以及性价比，她们的购车定律只有一个，就是往便宜的去买。 另外，还有的是优惠幅度。 对于习惯“砍价”的妇女而言，无论是大大小小的物品，都总要砍个价才能心满意足。 那么，她们面对优惠幅度巨大的车型，可以说是毫无抵抗力。 毕竟，这种“捡了个大便宜”的错觉，相当符合她们的消费需求。

中年男性

这一类消费者相比于其他消费者可以说是最“好说话”的，首先，一般男性消费者对汽车都有一定的认知，普遍市场行情也都大概了解。 其次，拥有着一定的经济能力，在购车时也能自己做主。

人到中年，我们简称为“中年油腻男”，所思考的问题以及方向都发生了不小的变化。 在看车时，他们首先体验的并不是驾驶位，而是后座。 作为一个成熟的男性，首先要考虑的当然是家人的乘坐舒适性。 面对一辆空间大、坐着舒适的汽车，哪怕是自己开起来毫无乐趣，他们都还是会愿意去选择它。

总结

不要问教授为什么知道这么多，我是不会告诉你： “我之前是当汽车销售的”。 说了这么多，并不是想让销售针对不同的客户“对症下药”。 而是想告诫消费者，汽车作为一个涉及面相当广的物品，在购车时应该多方面的考虑，而不是针对自己的单一喜好或需求进行选购。